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辍学创办OYO的印度小伙,可能改变世界?

17岁辍学创业,22岁成百万富翁,曾被福布斯评为“30岁以下最有可能改变世界”的年度获奖者,OYO创始人李泰熙有怎样的创业故事呢?
 
负面新闻只能说明:有人成了我们的手下败将,是谁大家心知肚明。——李泰熙
 
6月29日消息,由于融资受阻,OYO创始人李泰熙•阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)目前正试图以股权质押的方式,向软银寻求8亿美金的支持用于中国市场的扩张。
 
OYO是一个来自印度的全球性酒店集团,其创始人Ritesh Agarwal是一个年仅25岁的印度小伙,很多人也许没听说过他,但在印度他的名字可谓家喻户晓。
 
2013年,他创办了OYO,在短短6年时间里,他将最初的廉价酒店预订平台发展成了一个覆盖7个国家的1.3万多家酒店的巨大网络。
 
2017年,OYO正式进入中国,Ritesh也为自己取了一个中文名:李泰熙。截至去年,他是印度最年轻的白手起家的企业家,身价估值为3.65亿美元,还曾被福布斯评选为“30岁以下最有可能改变世界”的年度获奖者。


辍学创办OYO的印度小伙,可能改变世界?
 
不惜辍学为圆创业梦
 
李泰熙是马尔瓦尔人,印度这个地区的人似乎身体里就流着创业的血液。李泰熙的父亲就曾在印度奥里萨邦经营一家小公司,李泰熙就是在那里长大的。
 
李泰熙从小耳濡目染,很有生意头脑。他说,“就我而言,很小的时候就确定了我的职业目标——成为一名企业家。”确实如此,他13岁就兜售手机SIM卡,后来还写了一本畅销书,小小年纪就展现了异于常人的商业天赋。
 
还在读高中时,他就对备考大学入学考试十分反感,虽然后来他在总部设在德里的伦敦大学国际教育项目接受过大学教育,但他表示自己之所以要这么做完全是为了“取悦自己的父母而已”。在他上学期间,绝大多数时间都花在了创业这件事儿。为了让自己的连锁经济型酒店的创业理念得以实施,李泰熙走访了很多地方进行实地调研,一到周末就去德里与那里的年轻创业者攀谈。
 
在17岁的时候,李泰熙选择辍学创业。“上大学不过是以一种结构化的方式学习罢了,”他说,“但这并不是我想要的”。
 
泰尔奖学金助力创业
 
辍学之后,李泰熙攒了一笔小钱,把印度的小旅馆挨个住了一遍。  
 
18岁的时候,李泰熙想要学习Airbnb的商业模式,于是他创立了Oravel Stays公司,但合伙人后来离开了。他不得不独自一人整合酒店,很快他意识到了问题的关键之处。
 
印度的贫富差距很大,中高端酒店只服务仅占本国人口的1%的富人阶层,余下的99%的普通阶层要想住酒店,就只能选择只提供基本住宿功能的廉价经济型酒店。这些酒店普遍脏乱差,缺乏标准化服务和设施,居住体验非常差。
 
这令李泰熙产生了一个关于新的商业模式的想法,在印度不菲的豪华酒店和和鱼龙混杂的家庭旅馆之间,为客户提供第三种方案——实惠、标准化、能在手机上决定的品牌经济酒店。  
但对一个辍学的小镇青年而言,光是有想法显然还不够,他还需要在身后推他一把的力量。
2013年,年仅19岁的李泰熙成为泰尔奖学金项目申请者中仅有的不到1%的幸运儿之一。
 
泰尔奖学金是由硅谷创业教父、现任美国总统特朗普的顾问彼得•泰尔(Peter Thiel)于2010年发起的一个资助计划——每年从全球挑选20至25名不满20岁的少年,提供给每人10万美元的奖学金,邀请申请者到硅谷进行创业,提供为期两年的专业指导和各种资源,帮助其实现成功。  
 
“接受他的指导,真的改变了我的世界观,同时让我对创业也有了新的看法。” 李泰熙在谈到这位亿万富翁投资者时说。
 
泰尔不仅是他的导师,更成为了他的合伙人。李泰熙称接受泰尔奖学金的资助是“自己遇到的最美好的事情”。
 
酒店行业搅局者,重押中国市场
 
2013年初,19岁的李泰熙正式开始创业,公司的名字OYO是“on your own”的简称,李泰熙说:“希望每当你走出家门寻找住处时,都能便捷、自如”。
 
他从印度古尔冈的一家酒店开始创业,用OYO公司和经济型酒店合作,并且彻底改造过去的酒店房间。他把那家酒店的14个房间中的11间改造成了“OYO房间”。短短几个月这家酒店就成为当地的爆款酒店。而三年后,OYO就成为印度最大的经济型酒店品牌。
 
OYO模式在印度的成功,让其开始迅速的国际化,中国成为OYO全球第三个进入的国家。李泰熙很清楚中国市场的重要性,并试图将其打造成OYO的第一大市场。
 
2017年底,OYO在中国的第一家酒店在深圳开业,此后就像雨后春笋般的在中国的二三四线城市出现。根据OYO中国提供的数据,截止2019年4月30日,OYO酒店共进驻全国超过320座城市,上线酒店近万家,客房数近43万间。
 
和国内经济型酒店动辄几十万元加盟费,上百万的投入相比,加盟OYO酒店可谓门槛极低,不但不收任何加盟费,而且免费为加盟酒店改造门头,赠送抱枕、床单等产品。OYO酒店仅仅是从订单中收取佣金。因此,在这种诱惑下,国内三四线城市的很多单体小酒店纷纷选择加盟OYO酒店。
 
把目光投向“五环之外”的“小镇青年”,平均3个小时开一家店,通过免费加盟吸引入驻,OYO被认为是酒店业的拼多多。但让这家企业屡次受到关注的,除了它的扩张速度,还有资本青睐。
 
软银是OYO的最大支持者,孙正义对OYO非常看重,除了重金投入外,今年1月,掌握着超千亿美元规模基金的孙正义出现在深圳宝安区一家每晚售价130元的酒店大堂并留下合影,只为OYO站台。
 
一句未经验证的话在OYO酒店内部流传:孙正义曾表示,李泰熙是亚洲的乔布斯。这足以体现孙正义对李泰熙的赏识,而这样的表态,无疑能给团队很大信心。
 
一位参加过李泰熙的演讲的中国旅游业相关人士评价他,“第一次来中国演讲就用了很多中文的词汇,参加各种会议遇到挑战性的问题,一点都不着急生气,智商情商都很高。”
 
但也有印度媒体报道中提到,李泰熙这个年轻人在宣传自己的过往时有夸大、渲染成分。OYO的CFO李维认为,这位年轻的创始人除了拥有印度互联网公司创业者所共有的特性,比如对数字敏感、聪明,李泰熙还有更多一层的特质,“他是个fighter”。
 
失速的OYO
 
但从OYO进入中国市场两年的情况来看,其现实跟预期还存在着一定的差距。前期超速扩张,给OYO留下了一堆需要补的课。
 
OYO确实增速过快了,却忽视了如何获客,包括拓展会员,扩大品牌知名度等,随之而来的各种管理问题也扑面而来。据媒体报道,OYO目前正在遭遇裁员,造假,本土团队动荡的情况。
 
在频频遭遇负面报道之时,6月27日,李泰熙选择发布了一封中文全员内部邮件进行内部安抚,其在内部信中称“负面新闻只能说明:有人成了我们的手下败将,是谁大家心知肚明”。
对于OYO的这封内部信,外界普遍认为表面看OYO在安抚内部员工的情绪,实际上是为了冲淡负面报道对融资的影响。
 
但目前的尴尬是,由于在中国市场的业务与盈利模式单一,花在B端拓展、C端补贴、投放与团队扩张的钱过多,加上在前不久向携程、美团合计支付的6亿元通道费,让OYO的资金链愈加吃紧。
 
从目前的情况来说,OYO中国区的融资难度变得越来越大。据相关投资人透露,近期频出的负面,就连一向最支持OYO的软银方面也一改此前的态度,选择观望。
 
倘若在未来2到3个月找不到资本输血,OYO将逼近崩溃的边缘。
 
也许李泰熙的偶像泰尔在给他的建议里,应该再加上如何面对失败。接受失败是很难的,但这是几乎所有创业者必然要面对的一道难题。

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